TEIL 3: So gebe ich intelligent meine Angebote ab!

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Wichtigste Regel: Geben Sie viele Angebote ab – Ganz einfach: mit 50 Angeboten werden Sie mehr Aufträge gewinnen als mit 5. Die Bewertung und Kalkulation der Angebote wird Ihnen mit einiger Erfahrung immer leichter von der Hand gehen. Sollten Sie sich bei der einen oder anderen Ausschreibung nicht sicher sein, ob ein Angebot Sinn macht, rechnen Sie einfach einen Sicherheitsabschlag …